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想从容应对三亚客户砍价,须提前准备应对方案

浏览量: - 发表时间: 2019-07-24 

  业务人员在销售产品时经常会遇到砍价的问题,比如有的客户一直追着销售人员要折扣,令部分业务人员非常头疼;其实,大可不必,防火蛭石厂家应该培训这方面的应对策略,反客为主,比如可以和这样的客户谈一谈放弃哪些功能或服务的问题,看对方如何应对。此时客户会发现,就算节省了成本,买到的产品价值却可能受到影响,这是逼着对方取舍,此时反而忘记了讨价还价。

  这样一来,整个对话就不会只是讨价还价,而能导向比较有启发性、生产力的讨论,聚焦在客户究竟真正看重的防火蛭石价值在哪里。

  不同地区的客户有不同的特点,防火蛭石厂家要想做好三亚业务,就要了解当地客户的特点,因势利导的销售产品,这样才能做好三亚销售。

  三亚市是海南省南部的中心城市和交通通信枢纽,也是中国东南沿海对外开放黄金海岸线上最南端的对外贸易重要口岸之一。

  三亚西部海域中蕴藏着丰富的天然资源,陆地已探明有开采价值的矿物有水晶、花岗岩、石灰石、大理石、钛、磷、金矿等、30多种。其中石灰石、石英砂、花岗岩含量均达亿吨以上。

  2011年三亚市生产总值达到286亿元。全社会固定资产投资年均增长41.2%,2011年达到355亿元,五年完成1136亿元。社会消费品零售总额年均增长25.8%,2011年达到80亿元。

  如今人们生活水平不断提升,人们对温度控制的要求也是越来越高,例如冬季的保温,夏季的隔热等等,这就涉及到防火蛭石等保温隔热材料的使用。

  我国作为世界上人口最多的国家,住房需求巨大;改革开放以来,建设了大量建筑物,例如商品房、住宅楼以及办公楼等,这些建筑物基本上都需要进行保温隔热处理,这就会用到防火蛭石材料;很多公共场合和生产设施的消防用防护板,例如车站、饭店、剧院、电影院、宾馆和各类工业企业车间。

  蛭石厂家要想取得更好的发展,就要在细分市场上投入更多精力,努力提升自己的核心竞争力,这样才能赢得更多客户的青睐。

  商场如战场,企业想获得生存和发展机会,就必须提升服务能力。为了实现这样的目标,马跃建材公司不辞辛劳,主动参加各地展会等活动,与同行交流学习,并及时了解最新的行业发展信息和前沿研究成果。

  为了把控好产品质量,马跃建材公司采用标准化管理方式,并不断提升管理标准,使产品质量得到了有效提升,并因此赢得了众多客户的认可。

  长期以来,公司一贯坚持“产品第一、服务至上”的经营理念,致力于不断提升客户满意度和产品附加值。

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